放眼世界,扬帆出海!—欧本总裁陈明谈企业出海

2024-06-21 14:05


随着近几年国内产业发展趋势和国际形势的变化,建筑钢结构企业“走出去”进军海外市场的步伐更是备受关注。欧本公司已在欧洲和南美

洲设立公司,至今已出口了数万吨钢结构产品。他们企业出海有何宝贵经验和独到见解?

近日,上海市建筑金属结构协会采访了欧本总裁陈明先生。


一、借鉴外企经验

“过去20年,我们协助外资在中国建厂,今后20年,我们将助力中资企业‘走出去’。”陈明感慨地说。虽然欧本之前没有开展海外业务,但经历了当年外国工程公司进入中国市场的过程,这为如今欧本的出海提供了有益的经验。


二、开拓海外市场

陈明认为“中资企业海外投资建厂,更需有中国的建筑企业作为管理方,根据不同国家的规范和要求,转换设计图纸、与当地劳务合作、进口部分材料、翻译文件等。只有搭建好沟通的桥梁,才能更好地把控项目的质量、进度和成本,这与几十年前外资进入中国的情况如出一辙。”

欧本在欧洲设立了公司,聘请当地工程师按欧洲标准进行结构设计,具备现场签字出图的资质。 

与当地设计院和监理单位建立了良好的合作关系,紧密协作。

开发了多家当地供应商,丰富了供应链体系。

欧本制造的钢结构产品取得了欧洲CE认证。

在南美洲设立了公司,组建了施工管理团队;未来还将继续拓展北美及东南亚地区市场。


三、发挥中企优势

“为客户创造价值,我们才有价值。”陈明如是说,这是他的座右铭,也是欧本发展的信条。

中国的钢结构产品由于原材料的成本优势和加工厂的高效制造,因而价格低廉、质量优良,各方面优势十分显著。而欧洲、南美等地区的钢铁产能严重不足,甚至难觅焊接H型钢的工厂,因此,从中国进口钢结构成品实属经济之选。此外,有些国家还允许配置中国劳务人员,这进一步提升了海外项目的施工效率。


钢结构产品从欧本工厂出海运输至海外项目


四、创新永不止步

陈明表示:“虽然全球市场广阔,但中国市场竞争激烈,巨大的产能亟需寻求出路。”欧本愿意与行业同仁分享海外拓展的经验和心得,钢结构企业携手并进,“走出去”将会进入更加广阔的天地。开拓海外市场也面临诸多挑战,同样存在激烈的竞争,企业通过持续创新,保持竞争力显得至关重要。欧本始终坚持以结构创新为特色,不断开发出更具性价比,更符合客户需求的建筑产品。例如,欧洲对钢结构防火要求严格,而防火涂料价格高昂,欧本研发出“配筋甲壳柱”代替传统PC柱,既满足了防火标准又具有成本优势。该新型柱体获得当地设计院的认可,这也是欧本以“创新”创造价值的真实体现。

配筋甲壳柱

高肋板通过耐火实验

“以客户需求为起点,以客户满意为终点。”欧本在面对海外市场的广阔前景下,将通过强大的研发、设计、制造、安装能力以及高效的运营管理,助力中国企业全球产业布局。



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